Onze visie

Onze visie

De wereldwijde experts zijn op gebied van sales en sales management
Onze missie

Onze missie

Wij helpen u om uw strategieën te implementeren en sterke verkoopresultaten te behalen.
Sales Award

Sales Award

Mercuri International in the Top 20 Sales Training Company for 5 years in a row
Sales in the 3rd Millennium

Sales in the 3rd Millennium

Wat is de toekomst van de sales ?
Ons aanbod

Ons aanbod

Check ons aanbod voor trainingen, workshops, coachings, consulting, competence evaluatie enz.
Mercuri International’s Global Sales Excellence Survey 2017

Mercuri International’s Global Sales Excellence Survey 2017

Mercuri International’s global survey uncovers secrets of sales excellence

Taking Sales to a Higher Level

White Papers

White Papers

10 secrets to develop your business

10 secrets to develop your business

Why do certain companies succeed better than others? Mercuri International delves into the secret of these companies' performance by comparing their characteristics with those of underperforming companies. We can draw a few lessons from this.

Lees meer
What are the secrets of Sales Excellence ?

What are the secrets of Sales Excellence ?

Do you often wonder:

How do some companies excel in sales? What drives their success regardless of sector, size or economic conditions? Do their stories offer insights that can help replicate their success?

Is Sales Excellence a function of strategy, process, structure or people? One of these? Some of these? All of these?  Or..

Lees meer
4 Crucial Slides to Create Cool Sales Presentations

4 Crucial Slides to Create Cool Sales Presentations

by Jean-François Messier

In sales, there are four good reasons to use slides. Your sales presentation will be more effective with slides than without them if you use them:

To explain, i.e., to make clients understand you To prove, i.e., to make clients believe you To summarize, i.e.
Lees meer
Only the Strong Survive (Key Account Mgt)

Only the Strong Survive (Key Account Mgt)

Only the strong survive

As the procurement of services becomes increasingly centralized, winning business means all or nothing. Building close relationships with your top customers is the secret to growing profitability in these challenging times.

Lees meer
Reality Game - Levensechte bedrijfsituaties

Reality Game - Levensechte bedrijfsituaties

"In mijn 29 jaar bij het bedrijf is dit de beste trainingdie ik ooit heb gehad: buitengewoon praktisch en interactief. Doen! Echt leuk !"

 

Een levensechte ervaringDe deelnemers worden meegenomen op ontdekkingstocht en worden geconfronteerd met verscheidene situaties die zo "levensecht" op hunbusinessrealiteit lijken, dat zi..

Lees meer
Make Sales Learning Stick

Make Sales Learning Stick

The Challenge

Sales leaders know intuitively that much sales training does not stick and the impact is often short-lived or selective.

This observation is backed up by data. The Sales Executive Council’s research indicates that as much as 87% of sales training may be wasted.

This is not only unacceptable.

Lees meer
The difference between responding to needs and influencing

The difference between responding to needs and influencing

Every sales rep must decide between responding to needs and influencing when addressing a client’s request. And the sales rep must make this decision before preparing the sales presentation, because the sales techniques are not the same.

Lees meer
Drie vragen die u zich MOET stellen bij elke presentatie!

Drie vragen die u zich MOET stellen bij elke presentatie!

Een F2F commerciële presentatie geven bij een van u klanten is het duurste maar ook het machtigste middel om een klant te overtuigen.Het is het meest efficiënte middel om een klant te beïnvloeden, op voorwaarde dat u zich wel bewust bent én in staat bent om op de 3 volgende vragen te kunnen antwoorden.

Lees meer
Sales in het 3e millennium

Sales in het 3e millennium

zie ook onze opleidingen

Waarom verkopers van het 3e millennium "charismatische technofielen" zullen zijn

Als er 1 gebied is waar de impact van de technologische revolutie, die we de laatste 10 jaar hebben meegemaakt, onderschat werd, dan is het zeker verkoop

In de hoofden van veel vertegenwoordigers en managers blijft ..

Lees meer
8 Tips om een commerciële breuk aan te durven !

8 Tips om een commerciële breuk aan te durven !

Tip 1 – Ontdekking en analyse van elkaar scheiden

Bij elke ontmoeting met een klant zou de verkoper het spectrum aan mogelijkheden moeten opengooien door te zeggen: “Weet u, er is nog een andere manier om de dingen te zien” of “dat hangt ervan af…”De handelswijze van de verkoper is op dat vlak volle..

Lees meer
Gamification - Dingen die tot nu toe vervelend waren, worden plezieriger!

Gamification - Dingen die tot nu toe vervelend waren, worden plezieriger!

Wat zit er achter het begrip “Gamification” verborgen? Wordt alles een spel? Deze vraag stelden zich ook de 300 deelnemers aan de internationale conferentie ISAGA in het Oostenrijkse Dornbirn.

Lees meer
Wie zegt er dat uw logo op elke slide van uw verkooppresentatie moet staan ?

Wie zegt er dat uw logo op elke slide van uw verkooppresentatie moet staan ?

Uw bedrijfslogo gebruiken op elke slide tijdens een verkoopvergadering is nutteloos.Natuurlijk, er zijn vele redenen om uw logo op elke pagina van uw offerte te zetten, maar doe het enkel op de eerste en laatste slide van een presentatie.

Lees meer
6 Succesfactoren in verkoop

6 Succesfactoren in verkoop

Het verwerven van nieuwe klanten is de nummer 1 prioriteit voor de meeste commerciële organisaties.In praktijk blijkt dit de meest moeilijke taak voor verkopers. Het toepassen van 6 belangrijke succesfactoren kunnen hun succesratio, in deze cruciale taak om de groei van de onderneming te verzekeren, drastisch verhogen.

Lees meer
Back to the Future

Back to the Future

Wist u dat in de film van Steven Spielberg “Back To The Future“, het jaar 2015 het toekomstige tijdperk is dat zij bezoeken? 

Dus blijkt dat wij nu in de toekomst leven !

Lees meer
Why KAM goes wrong

Why KAM goes wrong

Key account management is a complex task. Doing it right requires commitment and, above, all, preparation. In this Mercuri International white paper, we outline 20 ways to get the most out of relationships with your top customers.

 

 

Lees meer
Global Procurement Study 2013

Global Procurement Study 2013

Mercuri International’s latest global research study zooms in on Procurement AND reveals why new customer acquisition is so difficult. Another key finding is that the focus of purchasing is shifting from a unilateral pressure on prices to a comprehensive added value function.

Read more in this white paper.

Lees meer
Successful companies believe in KAM

Successful companies believe in KAM

How healthy is the management of your Key Accounts? We conducted a global KAM Health Check and asked managers around the world how well they manage their Key Accounts. In this paper you will get insights to benchmark against your own situation. 

By Martin van Setten

 

 

Lees meer
Sales Leadership in practice: Making quantity, direction and quality work

Sales Leadership in practice: Making quantity, direction and quality work

Manage the activity that delivers the result

“Objectives are not fate; they are direction. They are not commands; they are commitments. They do not determine the future; they are means to mobilise the resources and energies of the business for the making of the future.

Lees meer
Selling to the top of the organisation

Selling to the top of the organisation

This Mercuri white paper looks at the challenging subject of working with top managers.

There is no question that successful relationship leaders need to be able to develop relations with senior people in their customers.

Lees meer
Key Account Management is (also) a Top Management issue

Key Account Management is (also) a Top Management issue

Companies often face internal conflicts when it comes to the expectations on Key Account Management and on Key Account Managers. One issue is how to balance long term investment in customer care with the need for meeting quarterly objectives? This paper explores this question further.

By Uffe Tollet

 

 

Lees meer