Onze visie

Onze visie

De wereldwijde experts zijn op gebied van sales en sales management
Onze missie

Onze missie

Wij helpen u om uw strategieën te implementeren en sterke verkoopresultaten te behalen.
Sales Award

Sales Award

Mercuri International in the Top 20 Sales Training Company for 5 years in a row
Sales in the 3rd Millennium

Sales in the 3rd Millennium

Wat is de toekomst van de sales ?
Ons aanbod

Ons aanbod

Check ons aanbod voor trainingen, workshops, coachings, consulting, competence evaluatie enz.
70% of the buying journey happens online - Yes or no?

70% of the buying journey happens online - Yes or no?

Mercuri International Benelux Survey Inkoop-Verkoop. Presentatie van de resultaten op 9 Nov in HOWEST Brugge. Meer info onder "Nieuws"

Taking Sales to a Higher Level

Terug

Social Selling in het verkoopproces

Hoe integreren in het verkoopproces

Achtergrond
Social Selling of social selling is geen modegril. Zo zien wij bijvoorbeeld dat 90% van de mensen zegt dat ze niet koud zullen bellen, 75% van de kopers zegt dat ze sociale media gebruiken in hun besluitvorming. Verkopers die social selling gebruiken, hebben 51% meer succesvolle vergaderingen.
De meeste bedrijven proberen te begrijpen hoe ze social selling kunnen integreren in het verkoopproces om de voordelen te maximaliseren zonder kostbare middelen te verspillen.
In dit programma wordt bekeken waar social selling zinvol is, gaande van nieuwe klanten werven naar accountmanagement en hoe u op de juiste manier kunt kijken naar verschillende platformen om ermee te werken (LinkedIn, Twitter en andere Xing, Conrad Pro, etc.).
In principe kijken naar het bedrijfsniveau en wat het betekent voor de individuele verkoper om de social selling mogelijkheden te verbeteren.

 Activiteiten Vooraf

  • Beoordeling van de sociale mediakanalen die door uw organisatie worden gebruikt.
  • Attitude onderzoek m.b.t. social selling.
  • Social Selling Health Check van uw organisatie op 8 kerngebieden van de verkoop.

Aanpak tijdens de Workshop

  • Interactief, door middel van een workshop aanpak kijken naar het huidige verkoopproces en de vaardigheden opbouwen die nodig zijn om succesvol te worden in social selling.
  • Praktisch, gebruik van situaties en voorbeelden uit de realiteit.

Activiteiten Achteraf

  • Actieplan van wat de verkoopsmanager zal doen met zijn verkoopteam om het gebruik van social selling te verbeteren.
  • Mogelijke coaching / virtual coaching van social selling en sales management.
  • Nazorg onderzoek om naar de attitude m.b.t. social selling te kijken.
  • Follow-up van de Health Check

Inhoud
• Waar is social selling zinvol.
• Wat is social selling – de onderdelen, de spelers.
• Wat heeft u nodig om goed te zijn op bedrijfs- en individueel niveau.

Wat levert het op?
• Uw professioneel imago uitbouwen.
• Beheren van inhoud.
• Uw klant begrijpen.


Verhoogd begrip van hoe u uw social selling succes kan verbeteren door het creëren van een professioneel imago, het vinden van de juiste mensen, het
leggen van contacten door middle van goede inzichten én het uitbouwen en versterken van relaties.


Actieplan om social selling te ontwikkelen.

Social Selling in het verkoopproces