Onze visie

Onze visie

De wereldwijde experts zijn op gebied van sales en sales management
Onze missie

Onze missie

Wij helpen u om uw strategieën te implementeren en sterke verkoopresultaten te behalen.
Sales Award

Sales Award

Mercuri International in the Top 20 Sales Training Company for 5 years in a row
Sales in the 3rd Millennium

Sales in the 3rd Millennium

Wat is de toekomst van de sales ?
Ons aanbod

Ons aanbod

Check ons aanbod voor trainingen, workshops, coachings, consulting, competence evaluatie enz.
70% of the buying journey happens online - Yes or no?

70% of the buying journey happens online - Yes or no?

Mercuri International Benelux Survey Inkoop-Verkoop. Samenvatting van de resultaten onder "Nieuws"

Taking Sales to a Higher Level

IT & Telecom
Terug

IT & Telecom

Sterke krachten hebben een invloed op deze snel veranderende sector. Mercuri International biedt innovatieve en sectorspecifieke methoden, die een sterke verkoopprestatie (powerful sales performance) leveren voor de belangrijkste spelers op de technologie- en telecommunicatiemarkt.

Tijdens de voorbije 5 jaar hebben wij met meer dan 80 % van de belangrijkste spelers op de markt samengewerkt en al meer dan 50 jaar hebben wij met onze dienstverlening de industrie geholpen om de wereldwijde uitdagingen aan te pakken. De technologie zelf biedt niet langer een duurzame differentiatie. Om een gedifferentieerd inzicht te creëren, moeten wij aandacht hebben voor alle bedrijfsmiddelen, die verder gaan dan de producttechnologie.
Wij hebben verkoopteams geholpen om dit verschil aan hun klanten duidelijk te maken. Wegens de standaardisatie van veel technologieën en om de marges te beschermen, hebben wij onze klanten geholpen om de waarde duidelijk te maken die hun bedrijfsmiddelen aan hun klanten kunnen leveren. Voor het sales management hebben wij programma's ontwikkeld die deze managers helpen bij het definiëren en uitvoeren van margeherstel-strategieën (margin recovery strategies). Voor de verkoopmedewerkers hebben wij de vaardigheden helpen ontwikkelen om te onderhandelen over de beste initiële deal en om producten en diensten met een hoge marge te verkopen.
Wij hebben mondiale en strategische accountmanagers geholpen om hun virtuele teams te leiden en hen bijgestaan met cross- en upsell om hen in staat te stellen hun aandeel van de portefeuille te doen toenemen. Met behulp van een professionele inkoop en het voortdurend meer managen van de leveringsketen hebben wij strategieën en tactieken ontwikkeld om de inkoopbehoeften van hun klanten te beheren. Onze oplossingen zijn gebaseerd op uitdagingen, die typisch de volgende punten inhouden:

Analyse om de kritische punten prioriteit te geven.

  • Ontwikkeling van vaardigheden, processen en methoden om de kritische punten op te lossen.
  • Global accountmanagement.
  • Nieuwe sales medewerkers (hire sales).
  • Managementcoaching.
  • Strategische managementplanning en -uitvoering.
  • Verkoopproces- en pipeline management).
  • Ontwikkeling van vaardigheden voor tracé- en procesverbetering.
  • Nationale of op de markt gerichte oplossingen.
  • Wereldwijde oplossingen die in de plaatselijke taal en met mensen uit de plaatselijke gemeenschap worden geleverd.