Onze visie

Onze visie

De wereldwijde experts zijn op gebied van sales en sales management
Onze missie

Onze missie

Wij helpen u om uw strategieën te implementeren en sterke verkoopresultaten te behalen.
Sales Award

Sales Award

Mercuri International in the Top 20 Sales Training Company for 5 years in a row
Sales in the 3rd Millennium

Sales in the 3rd Millennium

Wat is de toekomst van de sales ?
Ons aanbod

Ons aanbod

Check ons aanbod voor trainingen, workshops, coachings, consulting, competence evaluatie enz.
70% of the buying journey happens online - Yes or no?

70% of the buying journey happens online - Yes or no?

Mercuri International Benelux Survey Inkoop-Verkoop. Presentatie van de resultaten op 9 Nov in HOWEST Brugge. Meer info onder "Nieuws"

Taking Sales to a Higher Level

Terug

Differentiated Sales Model - Consultative Selling

Het gedifferentiëerd Verkoopmodel - Consultative Selling, wat is het en wanneer toepassen ?

De eigen organisatie en producten/diensten op een onderscheidende en waardevolle manier positioneren en verkopen.
Daardoor de toegevoegde waarde voor de klant verhogen, de cyclus tussen offerte en order verkorten en de klantenrelatie verdiepen.
De klant daadwerkelijk advies geven, gebaseerd op een goed begrip van de situatie en zijn/haar behoeften.

Hoe omgaan met de DMU en het inkoop proces van de klant?

Het gedifferentiëerd Verkoopmodel helpt om:

  • de huidige verkoopsituatie te identificeren
  • het aankoopgedrag (buying journey) van de klant te herkennen en de aanpak ernaar aan te passen
  • de verkoop/account manager de juiste tools aan te reiken op het juiste moment
 
Klik hier om het trainingsprogramma te bekijken.
 
Vraag een vrijblijvende afspraak aan via de "Meer Info" knop hiernaast.
Differentiated Sales Model - Consultative Selling