Développer et Implémenter un projet

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Nous contribuons à la performance de grandes sociétés commerciales du monde entier : Optimiser l'existant afin d'améliorer l'efficacité et redéfinir les pratiques (Organisations, Processus, Comportements) afin de réaliser un véritable saut de performance.
Notre vision

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Etre le global expert dans la vente et le management de la vente
Notre mission

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Nous vous aidons à implémenter vos stratégies et obtenir ainsi "Powerful Sales Results"
La Vente dans le 3ème millénaire

La Vente dans le 3ème millénaire

Quel est le rôle du vendeur dans le futur ?
Notre offre

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Consultez notre offre de formations, de coachings, workshops etc. N'hésitez pas à nous consulter pour les évaluations de compétences, pour implémenter une nouvelle stratégie commerciale etc.
70% of the buying journey happens online - Yes or no?

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Mercuri International Benelux Survey Achateur-Vendeur. Résumé des résultats (en NL) sous "Actualités"
Sales Awards

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Depuis plusieurs années, Mercuri International a été sélectionnée et certifiée par différentes organisations de formation commerciale au niveau mondial.

Taking Sales to a Higher Level

Articles

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SALES MANAGER - SALES TRAINER CONSULTANT

SALES MANAGER - SALES TRAINER CONSULTANT

Nous recherchons pour notre filiale aux Pays-Bas un trainer-consultant.

Une description (en néerlandais) est disponible via ce lien ou téléchargez le pdf à droite de cette page.

 

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Social Selling in the Sales Process

Social Selling in the Sales Process

Integrating Social Selling in the Sales Process.

Background

Social selling is not a fad. We see for example that 90% of people say they won’t take a cold call, 75% of buyers say they use social media in their decision making.  Sales people who use social selling have 51% more meetings with higher success.

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5 things you can do to get better at sales voice mails

5 things you can do to get better at sales voice mails

You hear it all the time. ”Internet has changed the way people interact. The sales methods of earlier years will no longer work”.  Is that true?  May be, partially. There are many tools of the pre-internet years which are still effective.

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5 Tips on how to deal with procurement

5 Tips on how to deal with procurement

It has been said over the past couple of years, that procurement departments are becoming increasingly powerful. They dictate how negotiations unfold as value propositions are torn apart and prices lowered until vendors can hardly think straight.

It sounds like a horror story, right? But it doesn’t have to be that way.

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Summer School - 3rd Millennium Sales

Summer School - 3rd Millennium Sales

Durée: 2 jours

Description:

Dans le monde actuel en plein bouleversement, ce n’est pas la reconduction des pratiques d’hier aussi efficaces fussent-elles qui permet de réussir.

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Five ways you can use social media to sell more

Five ways you can use social media to sell more

It is now official. As companies, world over, rushed to embrace social media, sceptics have wondered if all that posting, tweeting and retweeting, was worth anything in sales. Though marketers in companies had a hunch all along that social media was an effective tool, in the end it was a guess.

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Sales in the 3rd Millennium - Video

Sales in the 3rd Millennium - Video

3rd Millennium Sales Concept

To help businesses align their approach to the new digital age customer, Mercuri International has launched the 3rd Millennium Sales Concept.

Click on "start video" to view the 3rd Millennium Sales movie:

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Sales Evaluator - Evaluating Competence

Sales Evaluator - Evaluating Competence

Mercuri's Sales Evaluator is the online competence assessment and benchmarking tool. It is the starting point for sales and business improvement.

Watch this video full screen

Sales Evaluator helps you discover what development and coaching your sales and customer facing teams need to support your business objectives.

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Projets Internationaux

Projets Internationaux

Make International sales growth a reality If your goals are to: Implement your strategy simultaneously, in multiple languages, and internationally Develop an international sales culture, but still maintain the individual needs of various countries across the globe Optimise sales strength of your international sales organisation Develop a glo..
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6 Battlefields - Repress the competition

6 Battlefields - Repress the competition

A powerful methodology

Most companies nowadays are established in mature markets, where it is primarily important to consistently repress the competition. In this respect, the (potential) customer usually has a positive attitude towards his current partner. It is thus essential to change this mind-set.

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Are your people struggling to sell price ?

Are your people struggling to sell price ?

Vous pouvez télécharger l'article ici!

Remplissez vos coordonnées à droite et appuyer sur "Envoyer". Le lien pour l'article apparaîtra dans quelques instants.

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Coaching Card

Coaching Card

Une carte permettant de choisir librement le nombre fixe de tickets. Un ticket donne droit à ½  journée de coaching pour un collaborateur au choix dans votre entreprise.

A planifier librement au cours de l'année, en concertation avec un  Coach Mercuri.
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Notre offre

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 Suivez-nous sur linkedIn pour rester informésur notre approche en sales et sales management Cliquez ici  pour envoyer une demande d'info sur nos formations inter-entreprises ou in-company

 

 

 

Voici ce que nous pouvons vous offrir ..

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O2O - Opportunity to Order

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Recent heeft Mercuri International een nieuw product gelanceerd : O2O van Opportunity tot Order.Dit om bedrijven te helpen meer deals te winnen. Vele organisaties willen hun succes ratio om grote opportuniteiten om te zetten naar orders verhogen, vooral waar het gaat om opportuniteiten van grote volumes of marges, of wanneer een strategische kla..

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MI Differentiated Selling© - facing the revolution in buying behavior

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One selling strategy is no longer enough !

Sales people today are confronted with dramatically new and different sales situations. Customers and prospects are becoming increasingly independent of the sales person. Sales must adapt to a much more autonomous customer who has other expectations on sales people than customers used to have.

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How can you forecast your large order sales pipeline better ?

How can you forecast your large order sales pipeline better ?

Can you answer these three questions?

“Sales forecasting is an art”. What is your reaction to this emphatic statement? What is the difference in sales planning for: Several deals each of small value versus few deals each of large value? Name at least 4 stakeholders likely to be interested in Sales Forecasts in a typical comp..
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Lead Generation

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Lead generation dans le 3ème millénaire, ce n’est plus appeler la liste de contacts de A à Z.Les temps ont changés, et cold calling n’est plus très effectif !  Mais…… vos vendeurs, sont-ils prêts pour une nouvelle approche ? Car conquérir de nouveau clients reste..

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Value Selling 2.0

Value Selling 2.0

Les 8 conclusions clés de l'enquête européenne.

Vous pouvez télécharger le pdf en cliquant sur le lien ici à droite, sous "fichier".

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Secteurs Industriels

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En tant que leader mondial de la consultance en vente, Mercuri International a bien compris la spécificité liée au secteur en matière de défis à relever pour ses clients.Une expérience de plusieurs décennies, ainsi que des études pointues nous ont propulsé au premier plan des partenaires de formation dans la vente et le management de v..

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Méthodologie et Outils

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Impact sur vos résultats commerciaux

Nous appliquons notre modèle par 5 ETAPES pour structurer nos projets:Analyser pour définir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré en priorité.Consultation visant à élaborer la solution adéquate, afin d'atteindre les objectifs communs.

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Key Account Management

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Assess and Strengthen the Account's Most Strategic Relationships

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Assess and SThe keys to effective strategic account planning” is a best-practice model Performance Methods Inc. has developed from our extensive client work in the strategic account management area as well as our affiliation with the Strategic Account Management Association.

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Discover What the Customer Values Most and Validate

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The keys to effective strategic account planning” is a best-practice model Performance Methods Inc. has developed from our extensive client work in the strategic account management area as well as our affiliation with the Strategic Account Management Association.

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Align the Supplier's Objectives with the Customer's

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A Continuous Stream of Interactions

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A number of trends can be seen in the ways customers are behaving towards suppliers. Some customers are so busy that they do not have the time or focus to think about anything else. Some genuinely have no need for what you do right now (but may do at some point). Some are saying they have no budget. Some need to involve others in their decisions.

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Referrals and Introduction

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Why?

Referrals work because they involve a transmission of trust. The trust that your client has in you and your organisation is transferred quickly to the new contact. Conversion ratios are improved (in one case better than 3:1 from first contact) and time lags are reduced.

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Business Simulations

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Formez vos effectifs à prendre les bonnes décisions, pour améliorer les performances commerciales.

Par la mise en scène de situations réaliste, les simulations créent un événement de formation convaincant, visant à mettre au défi vos équipes de vente et à..

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Retail

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Nous aidons nos clients à augmenter l'efficacité de leurs processus de vente et assurer l'implémentation de la stratégie de vente par le biais du développement des capacités et des compétences, via des méthodes et outils de vente efficaces.

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Celemi Board Games

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“Consentir une ristourne de 2% à un client fidèle, et alors?”“L'intérêt des prévisions réside uniquement dans le fait qu'il occupe le département des finances …”“On a décroché la commande, peu importe qu'on facture aujourd'hui ou la semaine prochai..

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Blended Learning

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Consacrer du temps et de l’argent pour optimiser la performance de votre équipe commerciale est indispensable. Mais s’il est indéniable que la formation permette d‘améliorer les compétences et générer la motivation, comment en profiter pleinement tout en respectant son enveloppe budg&ea..

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Aujourd'hui toutes les entreprises dans la santé sont confrontées à un marché en pleine évolution. Pour être efficace demain vos collaborateurs doivent redévelopper un impact commercial perdu.

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Management Commercial

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Het verhogen van sales performantie vereist een sales management van hoog niveau. Excellent leadership brengt excellente performantie voort ! Wij hebben voor grote wereldleidende sales organisaties grote resultaten behaald.

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Transformation commerciale

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Comment faire +10% sur un marché à -5% ?

Quand un marché est difficile et tendu, et qu’il est soumis à la pression des comportements d’achats qui évoluent, il est impératif d’améliorer la performance commerciale.

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Banque, Assurances & Finances

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Mercuri International aide nos clients financiers & fournisseurs de services professionnels à acquérir, étendre et fidéliser des clients rentables. Plus de 500 clients à travers le secteur ont chois Mercuri pour développer leur personnel au contact du client et ceux qui les dirigent.

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IT & Telecom

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Des éléments puissants affectent ce secteur en mutation galopante. Mercuri International fournit des méthodes innovantes et spécifiques au secteur, générant des performances de vente percutantes pour les acteurs majeurs du secteur de la technologie et des télécommunications.

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Automotive

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Mercuri International's Powerful Sales Performance methoden zijn ontwikkeld om uw sales resultaten te verbeteren. Of het nu gaat om uw sales mensen of uw sales management onze wereldklasse trainingen dagen u uit, ontwikkelen en vermaken u. Onze professionele sales consultants werken met uw mensen om nog meer succes te behalen.

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Manufacturing, Engineering & Construction

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Mercuri International sales consultants hebben een grote ervaring in professionele sales training en sales consulting in deze traditionele maar ook veeleisende markt. Onze expertise omvat het beheer van succesvolle sales en sales management projecten in:•Particulier en industriële bouwbedrijven•Ruimtevaart en automobiel industrie•Energie..

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Account Management

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L'expert mondial du développement par le conseil et la formation de l'efficacité commerciale et managériale des entreprises

Créé en Suède il y a plus de 45 ans, Mercuri International est implanté dans plus de 40 pays.

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Sales Strength Analysis™

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De sterke punten evalueren en de segmenten van uw verkooporganisatie verbeteren.

De Sales Strength Analyse™ van Mercuri International helpt begrijpen hoe de verkoopprestatie van een maatschappij werkelijkheid wordt via 7 algemene Key Performance Indicators (KPI's) (belangrijkste prestatie-indicatoren) en andere belangrijke indicato..

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