Onze visie

Onze visie

De wereldwijde experts zijn op gebied van sales en sales management
Onze missie

Onze missie

Wij helpen u om uw strategieën te implementeren en sterke verkoopresultaten te behalen.
Sales Award

Sales Award

Mercuri International in the Top 20 Sales Training Company for 5 years in a row
Sales in the 3rd Millennium

Sales in the 3rd Millennium

Wat is de toekomst van de sales ?
Ons aanbod

Ons aanbod

Check ons aanbod voor trainingen, workshops, coachings, consulting, competence evaluatie enz.
70% of the buying journey happens online - Yes or no?

70% of the buying journey happens online - Yes or no?

Mercuri International Benelux Survey Inkoop-Verkoop. Samenvatting van de resultaten onder "Nieuws"

Taking Sales to a Higher Level

Articles

Articles

Social media is geen vorm van persoonlijk contact?

Social media is geen vorm van persoonlijk contact?

Wat zijn vormen van persoonlijk contact volgens verkopers en inkopers?

Dit artikel geeft u opnieuw een inkijk op een Benelux onderzoek(*) naar de evolutie van het persoonlijke contact tussen koper en verkoper van strategische producten en diensten.

Lees meer
SALES MANAGER – SALES TRAINER CONSULTANT

SALES MANAGER – SALES TRAINER CONSULTANT

We zijn op zoek naar mensen die ons 3rd Millennium sales team kunnen versterken

Ben jij de Sales Manager en Trainer van de toekomst en wil je ons team in Nederland versterken? Lees dan verder!

Het beroep verkopen is met de tijd geëvolueerd om aan de veranderende behoeften van elke generatie te voldoen.

Lees meer
Staat de verkoper als bron van informatie onder druk ?

Staat de verkoper als bron van informatie onder druk ?

De bron van deze informatie is een Benelux onderzoek(*) naar de evolutie van het persoonlijke contact tussen koper en verkoper van strategische producten en diensten.

Op de vraag welke informatiebronnen aankopers momenteel gebruiken bij het inwinnen van informatie geven aankopers weinig verrassend aan dat Google belangrijk is.

Lees meer
Social Selling in het verkoopproces

Social Selling in het verkoopproces

Hoe integreren in het verkoopproces

AchtergrondSocial Selling of social selling is geen modegril. Zo zien wij bijvoorbeeld dat 90% van de mensen zegt dat ze niet koud zullen bellen, 75% van de kopers zegt dat ze sociale media gebruiken in hun besluitvorming.

Lees meer
Customer Service - Inside Sales

Customer Service - Inside Sales

Van RE actief naar PRO actief

Voor Customer Service / Inside Sales professionals, die• actief betrokken moeten worden in het aantrekken van nieuwe klanten,• verkoopopportuniteiten bij bestaande klanten moeten ontdekken• een eigen klantenportefeuille beheren• samenwerken met de buitendienst bij de opvolging van klanten..

Lees meer
Expertise in Sales

Expertise in Sales

Wij helpen u met:

1. Optimaliseren van verkoopprocessen

2. Ontwikkelen van competenties bij alle betrokkenen in het commerciële proces

3. Het afstemmen van Sales tools

4.

Lees meer
Five mistakes to avoid in sales negotiations

Five mistakes to avoid in sales negotiations

 

You are in negotiations to land that one large year-end deal. With that sale in your pocket, you will sail past your annual sales target by a big margin. And your bonus will double. Then comes the bad news. The Customer demands a major concession that will eat into profitability and end up as a bad precedent.
Lees meer
5 things you can do to get better at sales voice mails

5 things you can do to get better at sales voice mails

You hear it all the time. ”Internet has changed the way people interact. The sales methods of earlier years will no longer work”.  Is that true?  May be, partially. There are many tools of the pre-internet years which are still effective.

Lees meer
5 Tips on how to deal with procurement

5 Tips on how to deal with procurement

It has been said over the past couple of years, that procurement departments are becoming increasingly powerful. They dictate how negotiations unfold as value propositions are torn apart and prices lowered until vendors can hardly think straight.

It sounds like a horror story, right? But it doesn’t have to be that way.

Lees meer
Summer School - 3rd Millennium Sales

Summer School - 3rd Millennium Sales

Duur: 2 Dagen

Omschrijving: De wereld is wezenlijk veranderd in het afgelopen decennium. Dit heeft effect op hoe commerciële organisaties met hun klanten moeten werken, en effect op de wijze waarop ze verkopen.

Lees meer
Five ways you can use social media to sell more

Five ways you can use social media to sell more

It is now official. As companies, world over, rushed to embrace social media, sceptics have wondered if all that posting, tweeting and retweeting, was worth anything in sales. Though marketers in companies had a hunch all along that social media was an effective tool, in the end it was a guess.

Lees meer
Sales in the 3rd Millennium - video

Sales in the 3rd Millennium - video

3rd Millennium Sales Concept

To help businesses align their approach to the new digital age customer, Mercuri International has launched the 3rd Millennium Sales Concept.

Click on "start video" to view the 3rd Millennium Sales movie:

 

Lees meer
Sales Evaluator - Evaluating Competence

Sales Evaluator - Evaluating Competence

Mercuri's Sales Evaluator is the online competence assessment tool. It is the starting point for sales and business improvement.

Watch this video full screen

Sales Evaluator, now available helps you discover what development and coaching your sales and customer facing teams need to support your business objectives.

Lees meer
International Projects

International Projects

Make International sales growth a reality If your goals are to: Implement your strategy simultaneously, in multiple languages, and internationally Develop an international sales culture, but still maintain the individual needs of various countries across the globe Optimise sales strength of your international sales organisation Develop a glo..
Lees meer
6 Battlefields - Repress the competition

6 Battlefields - Repress the competition

A powerful methodology

Most companies nowadays are established in mature markets, where it is primarily important to consistently repress the competition. In this respect, the (potential) customer usually has a positive attitude towards his current partner. It is thus essential to change this mind-set.

Lees meer
Are your people struggling to sell price?

Are your people struggling to sell price?

U kan hier het volledige artikel downloaden!

Vul aub uw gegevens hiernaast in en klik op ‘Bevestigen’. De download link voor het artikel verschijnt binnen enkele seconden.

 

 

Lees meer
Differentiated Sales Model - Consultative Selling

Differentiated Sales Model - Consultative Selling

Het gedifferentiëerd Verkoopmodel - Consultative Selling, wat is het en wanneer toepassen ?

De eigen organisatie en producten/diensten op een onderscheidende en waardevolle manier positioneren en verkopen.

Lees meer
Verkoop & Account Management

Verkoop & Account Management

Mercuri International heeft meer dan 50 jaar ervaring in het begeleiden van bedrijven om hun commerciële resultaten te verbeteren. De verkooptrainingen van Mercuri International zijn meer dan alleen vaardigheden inoefenen.

Lees meer
Key Account Management - KAM

Key Account Management - KAM

Naast "grote verkoop, grote klant", vraagt Key Account Management zowel organisatorisch als operationeel duidelijke afspraken binnen het bedrijf.

Uw Key relaties kunnen buitengewone resultaten opleveren, maar alleen wanneer er een robuust en gestructureerd Relatie Management process achter zit.

Lees meer
Healthcare en Pharma

Healthcare en Pharma

Verwachtingen van de Pharma "klant"

Dokters van de huidige generatie staan anders in de praktijk; ze ervaren de druk op de gezondheidsbudgetten enerzijds en de druk van de patiënt anderzijds.

Lees meer
Coaching Card

Coaching Card

Een kaart met daarop een vrij te kiezen, vast aantal tickets. Elk ticket geeft recht op 1 dagdeel coaching ongeacht voor welke medewerker binnen uw organisatie.

Vrij te plannen doorheen het jaar in samenspraak met een Mercuri Coach. 1 jaar geldig vanaf intekening.
Lees meer
Getting started with linkedIn in Sales !

Getting started with linkedIn in Sales !

Bekijk dit bericht in je browser     EXCEPTIONAL TRAINING OFFER      &nbs..
Lees meer
Ons aanbod

Ons aanbod

 Volg ons op linkedIn om op de hoogte te blijven

van de nieuwste ontwikkelingen in sales en sales management.

 

 

Snel resultaten met onze Masterclasses

 

Waarvoor kan u nog bij ons terec..

Lees meer
O2O - Opportunity to Order

O2O - Opportunity to Order

Recent heeft Mercuri International een nieuw product gelanceerd : O2O van Opportunity tot Order.Dit om bedrijven te helpen meer deals te winnen. Vele organisaties willen hun succes ratio om grote opportuniteiten om te zetten naar orders verhogen, vooral waar het gaat om opportuniteiten van grote volumes of marges, of wanneer een strategische kla..

Lees meer
MI Differentiated Selling© - facing the revolution in buying behavior

MI Differentiated Selling© - facing the revolution in buying behavior

One selling strategy is no longer enough !

Sales people today are confronted with dramatically new and different sales situations. Customers and prospects are becoming increasingly independent of the sales person. Sales must adapt to a much more autonomous customer who has other expectations on sales people than customers used to have.

Lees meer
How can you forecast your large order sales pipeline better ?

How can you forecast your large order sales pipeline better ?

Can you answer these three questions?

“Sales forecasting is an art”. What is your reaction to this emphatic statement? What is the difference in sales planning for: Several deals each of small value versus few deals each of large value? Name at least 4 stakeholders likely to be interested in Sales Forecasts in a typical comp..
Lees meer
Lead Generation

Lead Generation

Lead generation in het 3rd millennium is niet meer het lijstje naast de telefoon en bellen van A tot Z. De tijden zijn veranderd, en cold calling is niet meer effectief! Maar…… zijn uw verkopers hier klaar voor? Want nieuwe klanten blijven noodzakelijk!

Ervaren uw verkopers het ook dat afspraken maken met prospect..

Lees meer
Value Selling 2.0

Value Selling 2.0

De 8 sleutelconclusies van het Europees onderzoek.

Om de resultaten van de enquête te downloaden, klik op de link hiernaast rechts, onder file.

Lees meer
Wanneer een opleidingstraject implementeren?

Wanneer een opleidingstraject implementeren?

•Als een verandering in het bedrijf nieuwe competenties van uw team vereisen.•Als u uw pedagogiek wenst te vernieuwen om efficiënter te worden.•Als een conjuncturele verandering de versterking van een kerncompetentie vereist.•Als ontwikkeling van competenties een sleutelelement is voor het succes van uw bedrijf.

Lees meer
Sectoren

Sectoren

Als nummer één wereldwijd op gebied van sales performance consultancy (consultancy voor verkoopprestaties) begrijpt Mercuri International dat de uitdagingen, waarmee onze klanten worden geconfronteerd, van de specifieke sectoren afhangen.

Lees meer
Methodiek en Middelen

Methodiek en Middelen

Impact op uw business resultaten

Wij gebruiken ons 5-STEP-model om onze projecten te structureren:

analyse om te omschrijven wat goed werkt en wat prioritair moet worden verbeterd; advies om de juiste oplossing te ontwikkelen om de gezamenlijke doelstellingen te bereiken; opleiding om de capaciteiten, de competenties en de implem..

Lees meer
Assess and Strengthen the Account's Most Strategic Relationships

Assess and Strengthen the Account's Most Strategic Relationships

Assess and SThe keys to effective strategic account planning” is a best-practice model Performance Methods Inc. has developed from our extensive client work in the strategic account management area as well as our affiliation with the Strategic Account Management Association.

Lees meer
Discover What the Customer Values Most and Validate

Discover What the Customer Values Most and Validate

The keys to effective strategic account planning” is a best-practice model Performance Methods Inc. has developed from our extensive client work in the strategic account management area as well as our affiliation with the Strategic Account Management Association.

Lees meer
A Continuous Stream of Interactions

A Continuous Stream of Interactions

A number of trends can be seen in the ways customers are behaving towards suppliers. Some customers are so busy that they do not have the time or focus to think about anything else. Some genuinely have no need for what you do right now (but may do at some point). Some are saying they have no budget. Some need to involve others in their decisions.

Lees meer
Referrals and Introduction

Referrals and Introduction

Why?

Referrals work because they involve a transmission of trust. The trust that your client has in you and your organisation is transferred quickly to the new contact. Conversion ratios are improved (in one case better than 3:1 from first contact) and time lags are reduced.

Lees meer
Sales Strength Analysis™

Sales Strength Analysis™

De sterke punten evalueren en de segmenten van uw verkooporganisatie verbeteren.

De Sales Strength Analyse™ van Mercuri International helpt begrijpen hoe de verkoopprestatie van een maatschappij werkelijkheid wordt via 7 algemene Key Performance Indicators (KPI's) (belangrijkste prestatie-indicatoren) en andere belangrijke indicatoren, ..

Lees meer
Align the Supplier's Objectives with the Customer's

Align the Supplier's Objectives with the Customer's

The keys to effective strategic account planning” is a bestpractice model Performance Methods Inc. has developed from our extensive client work in the strategic account management area as well as our affiliation with the Strategic Account Management Association.

Lees meer
Retail Business

Retail Business

Wij helpen onze klanten om de efficiëntie van hun verkoopprocessen te verhogen en de implementatie van de verkoopstrategie te verzekeren door de ontwikkeling van vaardigheden, competenties, efficiënte verkoopmethoden en middelen.

Lees meer
Retail Business

Retail Business

Wij helpen onze klanten om de efficiëntie van hun verkoopprocessen te verhogen en de implementatie van de verkoopstrategie te verzekeren door de ontwikkeling van vaardigheden, competenties, efficiënte verkoopmethoden en middelen.

Lees meer
Celemi Board Games

Celemi Board Games

“Een trouwe klant 2% korting geven is geen moeilijke zaak!”“Verwachtingen voorspellen dient alleen maar om de afdeling financiën bezig te houden …”“Wij hebben de bestelling! Het speelt geen rol wanneer we de factuur opstellen, of dat nu vandaag of volgende week is. Als ik mijn quota haal, is het in orde.

Lees meer
Blended Learning

Blended Learning

Blended Learning is vandaag de dag meer dan een mengeling van klassikale trainingen en e-learning modules. Onze blended learning trajecten omvatten ook nog...

teasers online evaluaties om engagement en motivatie te creëren bij de deelnemers rapid learning modules : een simpele, economische en op maat gesneden voorbereiding voor de ..
Lees meer
Automotive

Automotive

Mercuri International's Powerful Sales Performance methoden zijn ontwikkeld om uw sales resultaten te verbeteren. Of het nu gaat om uw sales mensen of uw sales management onze wereldklasse trainingen dagen u uit, ontwikkelen en vermaken u. Onze professionele sales consultants werken met uw mensen om nog meer succes te behalen.

Lees meer
Bank, Verzekeringen & Financiën

Bank, Verzekeringen & Financiën

Mercuri International helpt onze financiële & professionele dienstverleningsklanten om klanten te winnen, hun aantal te verhogen en rendabele klanten te behouden.

Meer dan 500 klanten in de hele sector hebben gekozen voor Mercuri om hun klantgerichte medewerkers en hun superieuren verder op te leiden.

Lees meer
IT & Telecom

IT & Telecom

Sterke krachten hebben een invloed op deze snel veranderende sector. Mercuri International biedt innovatieve en sectorspecifieke methoden, die een sterke verkoopprestatie (powerful sales performance) leveren voor de belangrijkste spelers op de technologie- en telecommunicatiemarkt.

Lees meer
Manufacturing, Engineering & Construction

Manufacturing, Engineering & Construction

Mercuri International sales consultants hebben een grote ervaring in professionele sales training en sales consulting in deze traditionele maar ook veeleisende markt. Onze expertise omvat het beheer van succesvolle sales en sales management projecten in:•Particulier en industriële bouwbedrijven•Ruimtevaart en automobiel industrie•Energie..

Lees meer
Sales Management

Sales Management

Het verhogen van sales performantie vereist een sales management van hoog niveau.Excellent leadership brengt excellente performantie voort !

Wij hebben voor grote wereldleidende sales organisaties grote resultaten behaald.

Lees meer